Ты работаешь всё больше, а зарабатываешь всё те же деньги

Каждая новая задача съедает силы, и вместо радости от фриланса появляется раздражение:

"Зачем я вообще согласился на этот проект?"

Но стоит подумать о повышении цены и внутри тут же поднимается тревога:

"А если никто не купит?"
"А если уйдут постоянные клиенты?"
"А если останусь без заказов?"

В итоге — тупик.
По-старому уже невозможно, по-новому — очень страшно. И это чувство застревания выматывает сильнее, чем сама работа.

А ведь ты выбирал фриланс ради свободы — свободы выбирать проекты, ценить своё время, строить жизнь по своим правилам. Но низкие цены постепенно крадут эту свободу.

Сначала кажется, что ты просто немного устаёшь.

Потом раздражение растёт: работаешь всё больше, а получаешь меньше, чем стоишь. Доход упёрся в потолок.

Ты видишь, что другие берут дороже и работают меньше, а сам бегаешь по кругу: проекты, дедлайны, усталость и всё ради тех же сумм.

И вот уже твой "свободный" фриланс превращается во вторую работу по найму, только без отпусков и стабильности.

Сейчас попробую угадать, что с тобой происходит.

Ты давно на фрилансе.
У тебя есть клиенты, опыт, проекты.

Но каждый раз, когда приходит мысль поднять цены, тебя будто парализует.

Ты думаешь:
"А если старые клиенты уйдут к тем, кто дешевле?"

Боишься, что новые скажут: "Дорого", и не придут.

Поэтому снова соглашаешься работать по старым расценкам.

Внутри — злость и усталость.

Чтобы заработать больше, ты берёшь ещё проекты.

Но сил становится всё меньше.
Работа перестаёт радовать.

Вместо кайфа от свободы появляется ощущение, что работаешь на износ, а удовольствия всё меньше.

Иногда ты ловишь себя на мысли:
"Зачем я снова взял этот проект, если он сжирает всё время и энергию?"

Доход стоит на месте.
Энергия падает.
Ты топчешься в круге, из которого не видно выхода.

Но и это ещё не всё...

Ты стал раздражительным и срываешься на близких.
В голове крутится мысль: "А вдруг я вообще никому не нужен за нормальные деньги?"

Из-за перегруза ты забиваешь на отдых и свои интересы.
Хроническая усталость становится фоном.

Всё чаще ловишь себя на том, что сам себя обесцениваешь и соглашаешься на низкие цены, лишь бы не потерять заказ.

Самое обидное — ты знаешь: твоя работа стоит дороже.

Но внутри всё время живёт сомнение:
"А вдруг я переоцениваю себя?"
"Вдруг никто не купит?"

И это сомнение выматывает сильнее, чем сами проекты.
Оно точит изнутри — медленно, но постоянно.

Твой фриланс, который когда-то был про свободу, начинает казаться клеткой.

Если читая это, ты киваешь головой, знай : ты не один

И важно понять: эту проблему не решишь "ещё одним проектом" или "скидкой, чтобы удержать клиента".

Тебе кажется, что низкая цена — это подстраховка.

Но на деле это пружина: чем сильнее ты давишь на себя низкими ценами, бесконечными задачами и уступками ради клиентов, тем сильнее тебя отбрасывает назад.

Две привычные тактики, которые загоняют в тупик

Когда речь заходит о деньгах, у большинства фрилансеров включаются не стратегия и холодный расчёт, а автоматические реакции.

По сути, есть всего две тактики поведения.

И обе они ведут к одному и тому же результату — выгоранию, потере уверенности и застою в доходе.

1. Тактика «Снизу» — уступать и терпеть

Ты соглашаешься на старую цену, делаешь скидки «чтобы удержать клиента», берёшь больше задач за те же деньги.

Клиенты быстро считывают эту позицию.

Они начинают требовать всё больше, перестают уважать твой труд. Им важно только то, что ты удобный и дешёвый.

Ты работаешь на износ, чувствуешь, что снова прогибаешься, и внутри копится раздражение.

Каждая новая уступка закрепляет привычку работать ниже своей реальной ценности.

2. Тактика «Сверху» — злиться и обвинять

После очередной уступки клиенту наступает вторая фаза — злость.

Ты начинаешь раздражаться: на клиентов, которые «жмутся», на рынок, на чужие дешёвые заказы.

В переписке становишься жёстче, требовательнее, иногда срываешь раздражение прямо на заказчиках.

Клиенты чувствуют напряжение и уходят.

А ты остаёшься с виной и мыслью: «Опять всё испортил».
И возвращаешься к первой тактике.

Замкнутый цикл

В итоге запускается цикл, из которого невозможно выбраться, пока ты действуешь на эмоциях: уступка → злость → вина → снова уступка

Снаружи всё вроде стабильно: проекты есть, работа идёт.
А внутри нарастает напряжение и ощущение, что ты теряешь контроль над работой и своей ценностью.

Что будет, если продолжать по-старому

Возможно, ты пытаешься заглушить внутреннюю тревогу привычными способами: берёшь ещё один проект «на автомате», загружаешь себя задачами до ночи, лишь бы не думать о ценах.

На время это работает как анестезия. Но проблему не решает.

Со временем усталость накапливается.
Энергии нет, а денег больше не становится.

Ты убеждаешь себя «ещё немного потерпеть на старых условиях» — но это самообман.

Каждый новый месяц закрепляет сценарий «работаю много — зарабатываю мало», и поднять цены становится всё страшнее.

Как это сказывается на жизни

Здоровье — хроническое напряжение, бессонница, боли в спине и голове, усталость, которую не снимает даже отдых.

Отношения — раздражение постепенно просачивается в личную жизнь: начинаются мелкие ссоры, ты становишься резким в общении, и близкие отдаляются.

Работа — соглашаешься на проекты без радости, тратишь больше сил, чем планировал, теряешь уважение к себе и доверие клиентов.

Деньги — парадокс: чем больше работаешь, тем меньше зарабатываешь в пересчёте на час.

А выгорание толкает на импульсивные траты и быстрые удовольствия, после которых опустошение только усиливается.

Дальше — развилка.

У тебя всего три варианта действий.

Когда ты застрял — тревога не отпускает, цены занижены, сил всё меньше — выбора немного. И каждый путь ведёт в разное будущее.

🔸 1. Громкие обещания от “гуру”

Ты идёшь к блогерам и «гуру фриланса», которые ловят внимание яркими заголовками:

«Подними цены в 10 раз за неделю!»
«Клиенты будут умолять работать с тобой!»

Звучит заманчиво. Особенно, когда внутри неуверенность и усталость.

Но за громкими фразами почти всегда одно и то же: перекладывание ответственности.

Либо на тебя:

«Ты бедный, потому что слабый, ленивый, трус, не умеешь продавать».

Либо на клиентов:

«Все они жмоты, которые никогда не будут платить нормально».

В первом случае ты снова погружаешься в вину и самобичевание.

Во втором в злость и обесценивание.

И в обоих сценариях застреваешь в расщеплении:
«я виноват» ↔ «клиенты виноваты».

А пока ты в этой внутренней воронке, блогеры зарабатывают.
На твоём страхе и злости.

🔸 2. Книги, которые добавляют тревоги

Ты начинаешь читать профессиональную литературу по психологии и бизнесу.
Но вместо ясности получаешь… ещё больше вопросов.

Книги перегружены терминами и концепциями:
«самопрезентация, брендинг, сепарация, когнитивные искажения, трансакционный анализ»…

Разобраться в этом без подготовки сложно.
Ты ищешь опору, а попадаешь в новое болото сомнений.

В голове появляются знакомые мысли:
«Что из этого мне реально делать?»
«Почему у меня всё равно не получается?»

Чем больше читаешь, тем сильнее растёт тревога.
Ты знаешь больше, но двигаться вперёд легче не становится.

🔸 3. Профессиональная поддержка — как ускоритель

Когда болит зуб, ты не сверлишь его сам. Ты идёшь к стоматологу.
С психикой то же самое.

Это твой «пульт управления» всем : работой, деньгами, отношениями.

Сломанный компьютер можно починить.
Без руки, глаза или почки можно жить и быть счастливым.
Но с измождённой психикой жизнь превращается в гонку без радости и смысла.

С фрилансом та же логика.

Пока ты один на один со своими страхами и убеждениями — ты снова и снова скатываешься в усталость, апатию и раздражение.

А с поддержкой :

• возвращаешь себе ясность,
• уверенно поднимаешь цены,
• начинаешь работать по своим правилам,
• выбираешь клиентов, которые по-настоящему ценят твой труд.

Это не «волшебная кнопка». Это короткий путь из замкнутого круга в новое состояние опоры, уверенности и роста.

🧍‍♂️ ИСТОРИЯ СЕРГЕЯ* (имя изменено из этических соображений)

От застревания к уверенности

А теперь давай покажу, как это происходит на практике.
История Сергея один из тех случаев, когда страх сменился уверенностью.

🔸 Застревание

Ко мне пришёл Сергей, опытный маркетолог с внушительным портфолио и постоянными заказами.

Снаружи у него всё было хорошо: проекты, клиенты, репутация.
А внутри — застревание.

Он произнёс ровно два слова:
«Я застрял».

Два года его доход не двигался с места.
Он брал больше проектов, работал до ночи, а денег больше не становилось.

Каждый раз, когда он думал о повышении цен, включался знакомый сценарий:

• «Старые клиенты уйдут»
• «Новые не придут»
• «Останусь ни с чем».

Чтобы компенсировать низкие расценки, он соглашался на всё подряд: срочные задачи, мелкие доработки, консультации за копейки.

Взамен получал раздражение и истощение.

«Иногда я сижу ночью за ноутбуком и думаю: зачем я снова это делаю? Я устал. Я ненавижу эти проекты, но всё равно тяну, как будто загнал себя в угол».

Он часто смотрел на коллег, которые брали в 2–3 раза больше за похожую работу.

И каждый раз внутри поднималось знакомое ощущение: будто с ним что-то не так, будто он один буксует на старых ценах, пока остальные двигаются вперёд.

🔸 Разбор сценария

Когда я спросил:
«А где в этой картине ты сам? Твои правила, твои желания?»

Он замолчал. Потом тихо сказал:
«Не знаю… Я всё время думаю о клиентах, а себя не вижу. Как будто я исчез».

Мы начали разбирать, что стоит за этим ощущением.
На диагностической консультации вскрылось главное: привычка «быть удобным», страх потерять клиентов и внутреннее обесценивание.

С детства он жил с установкой:
«Чтобы тебя выбрали — нужно подстраиваться».

Во фрилансе этот сценарий превратился в клетку.

Я объяснил: его учили стратегиям, инструментам, маркетингу, но не учили главному: как работать со страхом, внутренней ценностью и личными границами.

Без этого фриланс легко превращается в выживание: снаружи есть заказы, а внутри пустота.

🔸 Как это сработало

То, что произошло дальше, не случайность и не удача.

Это конкретные шаги, через которые проходят почти все, кто решается выйти из старого сценария:

1️⃣ Мы выявили внутренние стоперы — страхи, убеждения и сценарии, которые удерживали его на месте.

2️⃣ Зафиксировали реальную ценность его работы, чтобы перестать торговаться с самим собой.

3️⃣ Пошагово перестроили систему цен — начали с небольших изменений, он поднял стоимость только на часть услуг. Это сняло острый страх «резкого обрыва».

4️⃣ Сфокусировались на ценящих клиентах, а не на погоне за количеством. Он перестал хвататься за всё подряд и стал действовать осознанно.

5️⃣ Перенастроили внутреннюю идентичность — от «удобного исполнителя» к уверенной профессиональной позиции.


🔸 Результаты

Уже через пару недель Сергей получил первых клиентов на новых условиях.

Никто не «разбежался» — напротив, серьёзные заказчики начали относиться к нему с большим уважением.

Главное изменение не в цифрах, а в ощущениях.

Он снова почувствовал вкус к своей работе.

Появилось время на развитие, на отдых, на проекты, которые действительно радуют.

Страх ушёл, а на его место пришли опора и уверенность.

Он сказал потом:
«Я думал, все уйдут. А оказалось, нормальные клиенты не только остались, но и стали ценить меня больше».

🔸 Почему это важно

Эти шаги универсальны.
Не нужно быть «особенным» или обладать сверхталантами.

Достаточно пройти по понятному маршруту и быть готовым перестроить старые внутренние механизмы.

И именно это мы делаем на консультации

💡 Мой метод для опытных фрилансеров

Я не учу «верить в себя» или «просто поднять ценник».

Мой метод построен так, чтобы ты шаг за шагом избавился от страха потерять клиентов, перестал обесценивать себя и начал уверенно зарабатывать больше, без резких движений и ломки.

Это не мотивационные лозунги.

👉 Это система из конкретных шагов, которая возвращает внутреннюю опору и помогает выстроить новые правила игры.

1️⃣ Карта утечек

Мы разбираем, куда реально уходят твои силы и деньги.
Ты сам видишь, какие клиенты и задачи тянут тебя вниз: требуют больше, чем платят, и оставляют только усталость.

После этого становится ясно, где именно твой потолок — и с чего начать менять ситуацию.

2️⃣ Денежный триггер

У каждого есть сумма, после которой включается паника:
«Дорого. Никто не купит».

Мы находим твой порог и учимся шаг за шагом расширять его.
Ты перестаёшь сам себе ставить стоп и спокойно называешь цену, которая раньше казалась «запредельной».

3️⃣ Чёрный список скидок

Мы фиксируем все ситуации, где ты сбрасывал цену или делал лишнее “в подарок”.

Из этого формируем стоп-лист.

После этого привычка «продавать себя дешевле» уходит, а клиент начинает воспринимать тебя серьёзнее.

4️⃣ Разговор на равных

Мы готовим твой простой и уверенный сценарий общения о цене.

Не пафос, не «я уникальный эксперт», а конкретные фразы, которые дают клиенту понять: 👉 здесь работают правила, а не торг, как на рынке.

С этого момента цена перестаёт быть темой для давления.

5️⃣ Первый шаг вверх

Мы не ломаем всё сразу.

Берём одну услугу или один проект, повышаем цену только там — и смотрим на реакцию клиентов.

Ты видишь, что мир не рушится, клиенты платят, а доход растёт.
И этот первый опыт даёт внутреннюю уверенность двигаться дальше.

Что ты получаешь

Ты перестаёшь топтаться на месте и жить в вечной гонке «ещё один проект ради копеек».

Уходят сомнения, появляется опора и уверенность в своей цене.

А вместе с этим возвращается энергия, свобода и уважение к себе, ради которых ты вообще выбрал фриланс.

В ЧЁМ УНИКАЛЬНОСТЬ МЕТОДА

Чем мой подход отличается от остальных?

Ты наверняка слышал эти советы:

«Просто подними цену»,
«Будь увереннее»,
«Найди клиентов подороже».

Звучит просто. Но если бы эти советы действительно работали, ты бы не читал этот текст сейчас

👉 Проблема в том, что эти советы не работают для опытных фрилансеров.

Ты и так всё это знаешь.
Но как только доходит до реального разговора с клиентом — внутри включается страх, и ты снова идёшь по старому сценарию.

Что мы делаем на самом деле

• Мы не играем в мотивацию

• Я не говорю тебе «поверь в себя».

• Я даю конкретные шаги и инструменты, которые убирают корень страха и переводят тебя в другое внутреннее состояние : спокойное, уверенное, опирающееся на себя.

Мы не копируем шаблоны

Все эти универсальные «скрипты продаж» и «техники переговоров» часто разбиваются о реальность.

Я адаптирую каждую технику под твой стиль работы и твой рынок, чтобы ты звучал естественно, а не как человек, выучивший чужой текст.

Мы не уходим в бесконечную психологию

Тебе не нужны годы терапии или копание в детских травмах.

Мы работаем быстро:

• находим стопоры,
• убираем их,
• и сразу переводим изменения в действие — повышение цен, новые условия, новые клиенты.

Что ты получаешь в итоге

У тебя появляется не просто знание «надо ценить себя» —
а реальный опыт, что клиенты платят по новым ценам и при этом остаются.

А это ломает главный барьер: страх, что всё рухнет.

Именно поэтому этот метод работает там, где не срабатывают советы блогеров, курсы «как поднять цену» и чужие скрипты.

ВОТ ЕЩЁ ТРИ ИСТОРИИ МОИХ КЛИЕНТОВ

Этот подход срабатывает не только в истории Сергея.

Ниже ещё несколько примеров, как фрилансеры из разных ниш прошли через те же шаги и вышли на новый уровень.

История №1. Копирайтер

Марина работала копирайтером 6 лет.

Брала за тексты меньше, чем новички, потому что боялась:
«Если подниму цену, то уйдут постоянные клиенты».

Мы проработали её страх отказа и сделали первый шаг —
подняли цену на статьи всего на 20%.

Через неделю пришёл новый клиент, который не только согласился, но и заказал пакет материалов.

Марина сказала:
«Я поняла, что старые цены держали не клиентов — они держали меня в клетке».

История №2. Дизайнер

Олег занимался дизайном лендингов и соцсетей.

Главная боль — «Я тону в мелких правках и зарабатываю копейки».
Мы составили «чёрный список скидок» и сделали фильтр проектов.

Через месяц он отказался от пяти выматывающих заказчиков и взял двух новых клиентов по цене в 1,5 раза выше.

Результат : доход вырос, а времени стало больше.

Олег впервые за долгое время сказал:
«Теперь я работаю меньше, а зарабатываю больше. И наконец перестал жить в режиме “правки до ночи”».

История №3. SMM-специалист

Анна вела аккаунты в соцсетях.

Она признавалась:
«Я ненавижу, когда клиенты торгуются, но всё равно соглашаюсь».

Мы отработали скрипт “разговор на равных” и подняли цену на ведение всего одного аккаунта.

Клиент даже не попытался сбить цену.

Анна сказала:
«Я столько лет боялась, что меня бросят, а оказалось , что нормальные клиенты не уходят».

Эти истории разные, но суть одна:

👉 как только фрилансер перестаёт держаться за низкие цены и начинает опираться на свою ценность, всё меняется.

Появляются новые клиенты. Остаются лучшие. Уходит усталость.

Возвращается ощущение свободы, ради которого ты и выбрал фриланс.

ПОЧЕМУ Я УВЕРЕН, ЧТО МЕТОД РАБОТАЕТ

Я знаю, у тебя могут быть сомнения.

Может казаться:
«Это сложно»,
«У меня не получится»,
«У других сработает, а у меня всё иначе».

Но мой метод работает не потому, что нужен какой-то «особенный талант» или супер-IQ.

Он работает потому, что бьёт точно в корень проблемы — убирает внутренний страх поднять цены и выйти из сценария «работаю много, зарабатываю мало».

Но самое важное, этот метод возвращает тебе внутреннюю уверенность, ощущение контроля и профессиональную устойчивость.

Ты перестаёшь зависеть от капризов клиентов и начинаешь выстраивать правила сам.

Ты больше не «удобный исполнитель», а уверенный профессионал, который знает ценность своей работы и занимает своё место за столом, а не под ним.

С этого момента правила игры меняются : клиенты перестают диктовать условия и начинают уважать тебя как равного партнёра.

Почему другие методы не работают

Многим фрилансерам запудрили голову блогеры и «бизнес-тренеры», которые обещают золотые горы за неделю или втягивают в бесконечные курсы.

Им выгодно, чтобы ты зависел от них.

Мой подход другой:

• никакой мотивационной воды;
• никакой терапии «на годы вперёд»;
• только простые шаги, которые быстро превращаются в реальные результаты: новые цены, новые клиенты, больше денег и свободы.

ЧТО ТЕБЕ НУЖНО

На самом деле — только одно.
👉 Принять решение, что ты больше не готов топтаться на месте.

Всё остальное мы делаем вместе:

• разбираем внутренние стопы,
• выстраиваем новые правила,
• закрепляем результат на практике.

Я уже рассказал тебе историю Сергея.
И это не единственный пример.

Другие фрилансеры, которые жили в постоянной усталости, боялись поднять цены и потерять клиентов, сделали шаги по этой системе, и сегодня зарабатывают больше, сохраняя энергию, уважение к себе и свободу.

Страх — это нормально

Страх поднять цену есть у каждого, кто работает на себя.

Разница только в том, остановишься ли ты в этом страхе или сделаешь шаг дальше.

Все эти люди были в такой же точке, как ты сейчас.
И когда они решились, оказалось, что всё проще, чем они думали.

«Если сделать шаг, жизнь начинает меняться».

Меня зовут Александр Зальцман.

Я работаю с опытными фрилансерами и экспертами, которые устали жить в режиме «вечно занят, а доход стоит на месте».

Тем, кто много делает, хорошо работает, но застрял на старых ценах, боится поднять планку и выгорает, пытаясь «ещё немного потерпеть».

Моя задача — помочь спокойно выйти на новый уровень дохода без надрыва, страха и потери клиентов.

Почему мне можно доверять :

✅ 12+ лет в профессии.

Прошёл путь от фрилансера, который тянул всё один и работал без пауз, до устойчивой системы, где доход больше не зависит от количества правок и бессонных ночей.

✅ Личный опыт выгорания.

Сам жил в режиме «ещё чуть-чуть, и всё изменится», пока не выгорел и не перестроил подход с нуля.

Поэтому знаю изнутри, каково это застрять между усталостью и страхом поднять цену.

✅ Дипломированный психолог.

Это даёт мне возможность работать глубже, не только со стратегией, но и с внутренними барьерами, которые мешают росту.

✅ Работаю с корневыми причинами.

Я не раздаю «волшебные кнопки» и не читаю мотивационные лозунги.

Вместо этого, помогаю убрать внутренние стопы, вернуть опору и шаг за шагом выстроить систему, где деньги идут через ясность и уверенность, а не через перегруз.

✅ 220+ клиентов уже вышли из состояния застревания.

Спокойно подняли цены, перестали соглашаться на «мелочь ради выживания» и выстроили устойчивый доход без выгорания.

Многие впервые за годы почувствовали, что снова управляют своей работой и жизнью.

Я работаю с теми, кто устал крутиться в колесе, жить в режиме «потом» и постоянно сомневаться в своей ценности.

Если ты хочешь вернуть себе уверенность, энергию и спокойный рост дохода — давай сделаем это вместе.

ЧТО ДЕЛАТЬ ДАЛЬШЕ

Ты можешь продолжать жить в этом вечном «потом» — откладывать разговоры о деньгах, убеждать себя, что «ещё не время», тянуть привычный сценарий из месяца в месяц…

Или, наконец, выбрать выход из этого круга.

Сейчас перед тобой два пути.

И то, какой ты выберешь, напрямую определит, где ты окажешься через полгода.


❌ Оставить всё как есть

Продолжать работать по старым ценам.
Уговаривать себя: «Ещё немного потерплю…».
Соглашаться на неудобные условия и откладывать перемены на «потом».

Полгода пролетят — и ты проснёшься в той же точке:

• те же клиенты,
• те же деньги,
• та же усталость.

Только сил станет меньше, сомнений — больше, а привычка соглашаться на меньшее закрепится ещё сильнее.


✅ Сделать шаг сейчас

Разобраться, что на самом деле удерживает тебя на месте.
Чётко отделить страхи от реальных ограничений.

Построить стратегию выхода — спокойно, по шагам, без резких движений и стресса.

Это путь для тех, кто готов действовать осознанно и системно, а не по наитию и в режиме «пожаротушения».

И скажу честно, он далеко не для всех.

Если ты ищешь «волшебную кнопку», которая всё решит сама, это не ко мне.

Я работаю с теми, кто:

• устал работать за копейки,
• не хочет больше сливать энергию на клиентов, которые не ценят,
• готов наконец-то выйти на доход, соответствующий реальной ценности своей работы.

👉 Не откладывай на потом.

Каждый раз, когда ты говоришь себе «не время», ты просто закрепляешь старый сценарий ещё глубже.

Проходит месяц, потом ещё один — и ничего не меняется.
Сделай выбор сейчас.

С этого момента ты либо продолжаешь выживать в старой схеме, либо выбираешь путь к стабильному росту дохода.

Когда у тебя несколько надёжных клиентов, цена звучит спокойно и уверенно, а свобода остаётся твоей, как и задумывалось с самого начала.

Если ты готов к изменениям и хочешь взять свою жизнь и доход в свои руки, то я приглашаю тебя на честный разговор👇